z6.com

　　做了这么多年常德百度推广，，，，，，，我时时听到老板问一句话：“百度推广此刻还值不值得做?”

　　这个问题不能单一回覆“值得”或者“不值得”。。。。。由于百度推广自身不是魔法，，，，，，，开了账户不代表客户顿时来，，，，，，，充了钱也不代表订单肯定多。。。。。它更像是一套获客系统：关键词选得准禁绝、页面做得好不好、客服接得快不快、后期有没有复盘，，，，，，，这些城市影响最终成效。。。。。

　　常德本地市场有自己的特点。。。。。这里寂仔装建、家政、教育、口腔、司法征询、企业服务等本地生涯类需要，，，，，，，也有机械造作、农机设备、建材、食品加工、环保工程、物流运输等企衣粪业务。。。。。用户一旦在百度上搜索“常德装建公司”“常德百度推广”“常德网站建设”“常德设备维建”“常德厂房装建”“常德企业服务”等关键词，，，，，，，往往注明他已经有比力明确的需要。。。。。对企衣反说，，，，，，，这类自动搜索的客户，，，，，，，比单纯刷到告白的人更靠近成交。。。。。

　　一、常德百度推广到底推广的是什么?

　　好多人以为百度推广就是“买排名”。。。。。其实这个理解只说对了一半。。。。。百度推广表表上是让企业告白呈此刻搜索了局里，，，，，，，但真正要做的是：当用户在搜索某个服务或产品时，，，，，，，让你的信息更正确地呈此刻他刻下，，，，，，，并疏导他征询。。。。。

　　好比一个用户搜索“常德厂房装建报价”，，，，，，，他想看的不是一堆空言，，，，，，，而是有没有本地施工经验、能不能上门量房、报价是否通明、有没有类似案例。。。。。

　　再好比用户搜索“常德百度推广代运营”，，，，，，，他关切的是账户能不能优化、钱会不会浪费、有没有真实的操作经验。。。。。

　　若是告白只写“专业服务，，，，，，，值得信任”，，，，，，，页面里也没有案例和细节，，，，，，，用户点进来很快就会脱离。。。。。

　　所以，，，，，，，常德百度推广不是单一把告白放出去，，，，，，，而是要把用户从“搜索”一步步带到“征询”，，，，，，，再带到“成交”。。。。。这中央任何一个环节没做好，，，，，，，成效城市打折。。。。。

　　二、为什么有些常德企业投了百度却没成效?

　　我见过不少企业账户，，，，，，，问题不是没有流量，，，，，，，而是流量禁绝。。。。。好多老板只看到每天有点击、每天有消费，，，，，，，但电话不多、征询禁绝，，，，，，，因而感触百度推广没用。。。。。其实真正的问题，，，，，，，往往出在账户基础设置上。。。。。

　　有的账户关键词太宽，，，，，，，好比企业明明做“常德厂房装建”，，，，，，，却投了“装建”“设计”“施工」剽类大词。。。。。这样来的用户很杂，，，，，，，有人想看家装成效图，，，，，，，有人想找装建资料，，，，，，，有人只是相识价值，，，，，，，真正想做厂房装建的人反而不多。。。。。

　　有的账户匹配方式太宽，，，，，，，用户搜一些不有关内容也能触发告白。。。。。点击是有了，，，，，，，但钱花得没有方向。。。。。；；；；；；；褂械恼嘶Т匆庑吹锰，，，，，，，落地页打开后内容也很单一，，，，，，，用户看不到信赖点，，，，，，，天然不会自动联系。。。。。

　　百度推广花钱不成怕，，，，，，，可怕的是不知路钱花在哪里。。。。。一个健全的推广账户，，，，，，，应该能看明显哪些词带来了征询，，，，，，，哪些词只是亏损预算，，，，，，，哪些地域成效好，，，，，，，哪些功夫段无效点击多。。。。。

　　三、常德本地推广，，，，，，，关键词要萦绕真实需要来做

　　关键词是百度推广的入口。。。。。用户搜什么，，，，，，，你才有机遇展示什么。。。。。常德企业做推广，，，，，，，不能只钻营关键词数量，，，，，，，而要钻营关键词质量。。。。。

　　比力稳妥的做法，，，，，，，是把关键词分成几类。。。。。

　　第一类是地域业务词，，，，，，，好比“常德装建公司”“常德网站建设”“常德百度推广”“常德设备维建”。。。。。这类词意向明显，，，，，，，地域明确，，，，，，，适合本地服务企业沉点投放。。。。。

　　第二类是问题需要词，，，，，，，好比“常德装建几多钱”“常德百度推广怎么收费”“设备故障维建哪里找”“企业网站没人征询怎么办”。。。。。这类词注明用户在找解决法子，，，，，，，适合用更具体的页面承接。。。。。

　　第三类是对比选择词，，，，，，，好比“常德哪家装建公司靠谱”“常德百度推广公司哪家好”“常德网站建设公司推荐”。。。。。这类用户已经进入筛选阶段，，，，，，，只有页面能展示优势和案例，，，，，，，转化机遇并不低。。。。。

　　第四类是行业长尾词，，，，，，，好比“常德厂房装建施工”“常德机械加工厂家”“常德企业短视频推广”“常德环保设备装置”。。。。。这类词流量可能不大，，，，，，，但意神驰往更精准，，，，，，，出格适合预算不高的企业慢慢堆集有效线索。。。。。

　　做推广不是词越多越好，，，，，，，而是每一个词都要知路为什么投、给谁看、用户点进来后看什么页面。。。。。

　　四、账户结构不能乱，，，，，，，业务要分隔跑

　　好多常德企业业务比力杂，，，，，，，好比一家工程公司既做厂房装建，，，，，，，也做办公室装建，，，，，，，还做净化车间、尝试室装建、消防刷新。。。。。业务多不要紧，，，，，，，但推广账户不能混在一路。。。。。

　　若是所有关键词都放在一个打算里，，，，，，，后期很难判断哪个业务有效。。。。。好比今天花了300元，，，，，，，来了两个征询，，，，，，，你不知路是厂房装建带来的，，，，，，，还是办公室装建带来的，，，，，，，也不知路哪个关键词真正有价值。。。。。功夫一长，，，，，，，账户越跑越乱。。。。。

　　比力合理的做法，，，，，，，是依照业务类型拆分打算。。。。。厂房装建单独建打算，，，，，，，办公室装建单独建打算，，，，，，，尝试室装建再单独建打算。。。。。每个打算里再凭据用户需要分单元，，，，，，，好比“报价类”“公司类”“施工类”“案例类”。。。。。这样一来，，，，，，，数据就分了然，，，，，，，后面优化也有方向。。。。。

　　百度推广最怕“一锅炖”。。。。？？？？？？雌鹄词裁创识加，，，，，，，什么客户都想要，，，，，，，最后往往哪个客户都抓不牢。。。。。

　　五、创意案牍要具体，，，，，，，别只写美丽话

　　百度推广的创意就是用户在搜索了局里看到的告白文字。。。。。它决定了用户愿不愿意点你，，，，，，，也决定了用户对你的第一印象。。。。。

　　好多账户创意写得太空，，，，，，，好比“专业团队，，，，，，，诚折服务，，，，，，，价值优惠，，，，，，，迎接征询”。。。。。这些话不是不能写，，，，，，，而是太通常了。。。。。用户看不到差距，，，，，，，也不知路你到底能解决什么问题。。。。。

　　常德本地企业写推广创意，，，，，，，应该尽量具体一点。。。。。好比你做厂房装建，，，，，，，能够写“常德厂房车间装建，，，，，，，支持现场丈量，，，，，，，按需要出规划”;你做网站建设，，，，，，，能够写“常德企业网站建设，，，，，，，展示型、营销型网站均可定造”;你做百度推广代运营，，，，，，，能够写“常德百度推广账户优化，，，，，，，关键词、否词、页面转化一路调整”。。。。。

　　案牍不愿定要豪华，，，，，，，但肯定要让用户看得懂、看得领略、看得出你和他要找的服务有关。。。。。

　　六、落地页才是决定征询量的关键

　　用户点了告白，，，，，，，只是第一步。。。。。真正让用户征询的，，，，，，，是落地页。。。。。

　　一个好的落地页，，，，，，，不能只放z6.com简介和几张图片。。。。。它要像一个会介绍业务的销售，，，，，，，助用户急剧判断你是否靠谱。。。。。页面里至少要有这些内容：你提供什么服务、服务哪些区域、做过哪些案例、有哪些优势、流程怎么走、怎么报价、怎么联系。。。。。

　　对于常德本地企衣反说，，，，，，，页面最好体现本地属性。。。。。好比能够写明显服务领域：武陵区、鼎城区、汉寿、桃源、澧县、临澧、石门、安乡、津市等是否覆盖。。。。。也能够展示常德本地项目案例、本地客户服务经验、本地团队照片。。。。。用户看到这些，，，，，，，会更有信赖感。。。。。

　　另表，，，，，，，落地页打开速度肯定要快。。。。。好多用户是手机搜索，，，，，，，若是页面打开慢、图片加载不出来、按钮不好点，，，，，，，用户会直接退出。。。。。点击用度已经扣了，，，，，，，但客户没留下，，，，，，，这就是实切其实的浪费。。。。。

　　七、预算幼的企业，，，，，，，更要学会节造投放领域

　　有些企业一路头预算不高，，，，，，，却想全地域、全天候、全业务投放。。。。。这样很容易分散预算，，，，，，，最后每个方向都没跑出了局。。。。。

　　若是是常德本地服务类业务，，，，，，，建议先把沉点放在主题区域和高意向关键词上。。。。。好比装建、维建、家政、口腔、司法征询这类服务，，，，，，，能够优先投放常德城区及周边能实时服务的区域。。。。。等数据不变后，，，，，，，再思考扩大到县市。。。。。

　　若是是工业品、机械设备、工程类业务，，，，，，，客户可能不只在常德，，，，，，，也可能来自湖南其他城市。。。。。这种情况能够分阶段测试，，，，，，，先投常德，，，，，，，再测试长沙、益阳、岳阳、张家界等区域，，，，，，，看线索质量是否值得持续投。。。。。

　　时段也要凭据行业调整。。。。。B端业务通常工作日白日征询更集中，，，，，，，本地生涯服务可能晚上和周末也有搜索。。。。。账户跑一段功夫后，，，，，，，要看哪个功夫段征询成本低，，，，，，，再把预算往有效时段集中。。。。。

　　八、否定关键词是省钱作为，，，，，，，不做很吃亏

　　好多人做百度推广，，，，，，，只知路加关键词，，，，，，，不知路否关键词。。。。。其实否词是节造成本的沉要伎俩。。。。。

　　好比你是做“常德百度推广代运营”的，，，，，，，若是搜索词里出现“百度推广招聘”“百度推广教程”“百度推广考试”“免费推广软件”，，，，，，，这些词和你的业务关系不大，，，，，，，就要实时否掉。。。。。

　　若是你是做“常德装建公司”的，，，，，，，搜索词里出现“装建成效图下载”“装建资料批发”“装建工人招聘”，，，，，，，也要凭据情况排除。。。。。

　　每天看搜索词汇报，，，，，，，是推广技术人员极度沉要的工作。。。。。由于用户真实搜索的内容，，，，，，，往往比我们一路头设置的关键词更复杂。。。。。只有不休算帐无效词，，，，，，，账户才会越来越准。。。。。

　　九、不要只看点击量，，，，，，，要看有效线索

　　好多老板问成效时，，，，，，，第一句话是“今天几多点击?”其实点击量只能注明有人进来，，，，，，，不能注明推广有效。。。。。更沉要的是征询量、有效线索数、成交率和获客成本。。。。。

　　好比一个账户一天100个点击，，，，，，，没有一个电话，，，，，，，那就要查关键词和页面。。。。。

　　一天20个点击，，，，，，，来了3个有效征询，，，，，，，反而可能是好账户。。。。。

　　有些词点击便宜但客户质量差，，，，，，，有些词点击贵但成交率高，，，，，，，不能只看单次点击价值。。。。。

　　常德百度推广要看持久账。。。。。一个客户征询成本几多?有效客户成本几多?成交一个客户必要几多线索?成交后利润能不能覆盖告白费?这些才是老板真正应该关注的数据。。。。。

　　十、客服承接不好，，，，，，，再好的推广也会浪费

　　好多企业把问题都怪到账户上，，，，，，，却忽略了客服和销售承接。。。。。推广带来的客户往往不会只征询一家，，，，，，，他可能同时问三四家公司。。。。。谁回复快、谁说得明显、谁更专业，，，，，，，谁就更容易拿到机遇。。。。。

　　我遇到过一些账户，，，，，，，推广数据并不差，，，，，，，电话也有，，，，，，，但企业内部没人实时接，，，，，，，或者客服回覆太单一，，，，，，，只会说“加微信相识一下”。。。。。用户正本有兴致，，，，，，，了局被冷掉了。。。。。

　　常德企业做百度推广，，，，，，，要把欢迎流程筹备好。。。。。电话要有人接，，，，，，，微信要实时回，，，，，，，报价要有尺度，，，，，，，常见问题要提前整顿。。。。。好比客户问价值，，，，，，，不能只说“看情况”，，，，，，，能够先注明影响报价的成分，，，，，，，再疏导用户提供面积、需要、地位等信息。。。。。

　　推广只是把客户带到门口，，，，，，，成交还要靠后端欢迎。。。。。前端和后端共同不好，，，，，，，预算就容易浪费。。。。。

　　十一、哪些常德企业更适合做百度推广?

　　从经验看，，，，，，，几类企业比力适合做百度推广。。。。。

　　第一类是客户会自动搜索的本地服务行业，，，，，，，好比装建、维建、家政、搬场、口腔、教育、司法征询、财税服务、网站建设等。。。。。这类用户需要明确，，，，，，，搜索意图强。。。。。

　　第二类是客单价较高的B端行业，，，，，，，好比机械设备、工程施工、环保设备、工业资料、厂房配套、企业服务等。。。。。固然征询量可能没那么大，，，，，，，但一个客户的价值比力高，，，，，，，适合做精准词投放。。。。。

　　第三类是在拓展常德市场的企业。。。。。新公司没有太多天然客户，，，，，，，通过百度推广能够较快获得曝光和征询，，，，，，，但前提是页面和欢迎要筹备好。。。。。

　　第四类是有网站、有案例、有服务能力，，，，，，，却短缺不变线索起源的企业。。。。。这类企业若是账户搭建合理，，，，，，，往往能通过百度推广把已有优势放大。。。。。

　　不外，，，，，，，若是产品利润太低、服务半径太窄、客服没人接、页面什么都没有，，，，，，，建议不要一上来就大预算投放。。。。。先把基础做好，，，，，，，幼预算测试，，，，，，，跑通后再扩大。。。。。

　　十二、常德百度推广常见误区

　　第一个误区：只钻营排名第一。。。。。

　　排名靠前的确容易获得点击，，，，，，，但若是价值过高、页面转化差，，，，，，，排名第一也可能造成高成本亏损。。。。。推广要看投入产出，，，，，，，不是单纯抢地位。。。。。

　　第二个误区：账户开了就不论。。。。。

　　百度推广必要持续优化。。。。。关键词要调，，，，，，，否词要加，，，，，，，创意要测，，，，，，，页面要改，，，，，，，时段和地域也要凭据数据调整。。。。。

　　第三个误区：以为点击便宜就是好。。。。。

　　便宜点击若是没有客户价值，，，，，，，再便宜也是浪费。。。。。贵一点的精准词，，，，，，，若是能带来成交，，，，，，，反而值得保留。。。。。

　　第四个误区：不装转化统计。。。。。

　　没有统计，，，，，，，就不知路哪个词带来电话、哪个页面带来征询。。。。。没罕见据，，，，，，，优化只能靠猜。。。。。

　　第五个误区：把所有但愿都压在推广上。。。。。

　　推广能带来机遇，，，，，，，但产品、价值、服务、口碑、销售能力同样沉要。。。。？？？？？？突Ю戳艘岳茨懿荒艹山，，，，，，，是企业整体能力的体现。。。。。

　　十三、10年技术经验总结：好账户都是慢慢调出来的

　　做常德百度推广这些年，，，，，，，我越来越感触，，，，，，，真正有效的账户不是一次搭建实现的，，，，，，，而是靠持续调整跑出来的。。。。。

　　前期要搭好结构，，，，，，，选准关键词，，，，，，，做好页面。。。。。

　　中期要看搜索词、看征询数据、看转化成本。。。。。

　　后期要凭据成交反馈，，，，，，，把预算集中到更有价值的业务和关键词上。。。。。

　　不要指望第一天上线就顿时爆单，，，，，，，也不要账户跑了两天没征询就立刻否定。。。。。推广必要测试，，，，，，，但测试不能盲目。。。。。每一轮调整都要有凭据，，，，，，，好比哪个词消费高没征询，，，，，，，哪个页面跳出高，，，，，，，哪个地域线索差，，，，，，，哪个时段转化低。。。。。

　　只有方向对，，，，，，，数据会慢慢变明显。。。。。怕就怕账户持久没人看，，，，，，，钱每天花，，，，，，，问题每天沉复。。。。。